Pourquoi la démonstration existe avant l’appel

Le problème n’est pas le prix

Sur trois ans, nous coûtons 3 000 € : 1 200 € HT à la mise en service, puis 36 mensualités de 50 € HT. Solocal en demande 2 304 €, Simplébo 2 100 €, et 1 100 € pour son entrée de gamme. Nous ne sommes donc pas les moins chers, et ce n’est pas notre argument.

Ce que nous faisons et qu’aucun d’eux ne fait tient en deux phrases : la démonstration existe avant l’appel, et rien n’est demandé au client pour la produire.

Ce que la fiche Google contient déjà

Un commerce qui n’a pas de site a presque toujours une fiche Google Business, et cette fiche porte l’essentiel de ce qu’un visiteur cherche : ce que le commerce fait, où il se trouve, quand il ouvre, et ce que ses clients en ont dit.

C’est aussi exactement la matière que les recherches locales vont chercher. Écrire le site depuis cette matière-là n’est pas un raccourci : c’est le chemin court entre ce qui est déjà publié et ce qui doit être trouvé.

Ce que ça change à la conversation

Un rendez-vous commercial classique commence par une promesse. Le nôtre commence par une adresse : le commerçant ouvre son propre site, et la discussion porte sur ce qu’il faut y corriger.

Tant qu’il n’a pas signé, ce site reste invisible des moteurs de recherche. Il porte son nom commercial et les photos de ses avis, qui appartiennent à leurs auteurs : aucune raison qu’un moteur l’indexe avant qu’il ait dit oui.